什么是二類電商，一類電商和二類電商的區別

二類電商，微信管他們叫外鏈電商，今日頭條管他們叫自主電商。所謂二類電商，廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式?？傮w上來說，二類電商是一類電商的補充。一類電商是在線支付，而二類電商則是貨到付款。其實這點也很明白了，二類電商針對的客戶人群一般都不是一類電商的客戶群。

二類電商是直接電商，沒有固定的店鋪、產品和推廣渠道。銷售方式靈活，周期短，見效快。二類電商放入Tik  Tok魯班、阿auto快消金牛、廣點通楓葉、鳳凰于風等二類電商平臺。二級電商的市場主要是下沉市場，即三線以下城市的消費者。這些用戶多為中老年人，因為長期習慣了線下支付，無法信任和習慣電商的線上支付消費模式。而二類電商的存在，就是為了挖掘這類用戶，設計到貨即付和簡單的交易流程，通過在各種平臺投放信息流廣告，填寫地址，然后簽約回款，吸引用戶點擊。

二類電商的關鍵，一是選品，二是投放，三是物流。

二類電商和一類電商的區別

（一類）我們談起電商，第一個印象會是哪個，淘寶，京東，拼多多等，這說明都是電商中的代表，可以說是貨架式電商，當下各類電商模式都在發展，包括社交電商，社群電商等等，而今天咱們主要是普及一些基礎知識。

一類電商：廣泛的定義是指在線支付型的店鋪推廣形式，比如天貓京東等，過程是以開通一個商品店鋪形式，通過上架商品，客戶下單，在線支付，簽收回款等這個過程。

二類電商：廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式，比如廣點通等，過程是以開通一個賬戶形式推廣單品頁面，通過上架商品，主動推廣，客戶下單，簽收回款等這個過程。

（二類）從上面來可以看到一些共同點和異同點：

共同點

一樣是賣產品，一樣是通過網絡平臺進行推廣，經過的流程是商品上架到購買過程，可以說二類電商是一類電商的補充，但二類電商更加低調，或者說當前二類電商當前體量還是足夠小沒有引起足夠的重視。

異同點

在支付方式上一類電商為在線支付，而二類電商則是貨到付款，

在推廣落地頁上一類電商為店鋪推廣，而二類電商為單品推廣，

在結算方式上，一類電商是和第三方支付公司結算，而二類電商則是通過和快遞物流公司結算

總的來說，二類電商是一類電商的補充，最早的二類電商是搜狐，新浪等門戶網站，面對的人群是大量三四五線城市具有消費能力，但比較謹慎甚至沒有支付條件的人，所以選擇是貨到付款，更多的是一手交錢一手交貨的體現。

（社交電商）隨著電商的發展，特別是三四五線城市的消費激活，這部分人群的需要同樣需要被滿足，因此二類電商同樣會有更大的發展，產品是萬年不變的，甚至換個包裝，而方式則是換個方式而已，在一類電商大局已定，而拼多多等社交電商的突圍后，二類電商可能成為巨頭發力的一個方面。

這也是為什么京東和淘寶一直走向鄉村但一直沒有很大爆發的原因，因為鄉村的消費者不會用淘寶或者天貓，這是天然的習慣差異，那就取決平臺改變或者消費者改變，可以肯定的說，消費習慣的改變需要更長久的時間，所以留給平臺的時間其實并不多，但對于商家來說，這可能是繼一類電商平臺后另一個紅利的時間。

　　現在大家都知道二類電商選品的時候需要進行市場調研、競品分析、考慮利潤空間等。但是有時候這些都考慮進去后選出來的產品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生。對很多二類電商賣家來說選品是一件非常 糾結而痛苦的事情，這個直接決定是否能賺錢。那么到底選品在哪個地方出了問題?那我們從以下兩個方面來具體的分析。

做二類電商如何選品,什么產品適合做二類電商

　　一、產品特征：

　　指的是產品本身的各方面特征，一款好的電商產品，往往具備以下特征：

　　1、安全可靠的，用了、吃了不容易出安全事故。

　　(像醫療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內服的一般不碰)

　　2、有鮮明的效用，最好有即時反饋，如風油精一抹就冰冰爽

　　(東西如果用了跟沒用一個樣、或是效果不明顯，像洗面奶，很多都加冰片的，一抹就有感覺，哪怕是泥，用戶也覺得值。跌打損傷以及神油，有麻痹作用的成分是必備的，哪怕你的東西再好，也最好做點即時反饋的功課)

　　3、快消，有復購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年

　　有個詞叫客戶終身價值，流量難搞，要想有積累生意越做越輕松，就得在復購這塊提前鋪好路。

　　4、保質期較長，易運輸、存儲。像生鮮這樣的東西就少碰，運輸這塊就不要多提吧。

　　5、售后簡單甚至不用售后。

　　6、行業成熟，供應鏈健全。

　　要是產品賣爆了，貨供不上，或者供貨質量不穩定，會讓你很焦慮

　　產品方面主要就是考慮上面6點，當然，每個人不同的階段需要顧及的點也不一樣。

　　選自己能搞定的產品，能力必須與產品相匹配，新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特征，切勿盲目從眾。

　　二、根據市場調查

　　市場的競爭情況，所謂市場競爭情況，指的是你選出的產品做的人多不多，實力強不強，有沒有其他定位區間，如果有人都做上市了，做起來難度也是指數級上升的。

　　說完了產品特性的大致情況，那么二類電商應該如何選產品呢?在這里分享選產品方式和標準：

　　1、瀏覽各大電商平臺，天貓、京東、淘寶等，去分析最近什么品類活動多?

　　2、混圈子，混各種電商圈子，剛入行的混各種社交平臺了解同行都在賣什么?

　　3、刷廣告，刷幾個具有代表性的平臺，如：廣點通、今日頭條、百度、鳳凰網等這些平臺上什么產品賣的多?

　　4、你要賣給誰，在哪里買，賣什么樣的，什么樣的人會賣?也就是常說的從顧客的角度去分析產品和消費群體特點

　　基于以上原則選出來的產品會有一定的周期性，需要根據不同的產品特點做出適當的計劃，爭取在最短的時間內爆量，實現利益的最大化。

　　二類電商的選品，既要符合自己的公司的實際情況，也要符合資金 投入預算，做好推廣的計劃，選擇合適的投放平臺。