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    什么是二類電商,一類電商和二類電商的區別

    首頁 2023-02-03 老劉專欄 261 ℃Tags: 二類電商


    二類電商,微信管他們叫外鏈電商,今日頭條管他們叫自主電商。所謂二類電商,廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式??傮w上來說,二類電商是一類電商的補充。一類電商是在線支付,而二類電商則是貨到付款。其實這點也很明白了,二類電商針對的客戶人群一般都不是一類電商的客戶群。

    二類電商是直接電商,沒有固定的店鋪、產品和推廣渠道。銷售方式靈活,周期短,見效快。二類電商放入Tik  Tok魯班、阿auto快消金牛、廣點通楓葉、鳳凰于風等二類電商平臺。二級電商的市場主要是下沉市場,即三線以下城市的消費者。這些用戶多為中老年人,因為長期習慣了線下支付,無法信任和習慣電商的線上支付消費模式。而二類電商的存在,就是為了挖掘這類用戶,設計到貨即付和簡單的交易流程,通過在各種平臺投放信息流廣告,填寫地址,然后簽約回款,吸引用戶點擊。

    二類電商的關鍵,一是選品,二是投放,三是物流。

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    二類電商和一類電商的區別

    (一類)我們談起電商,第一個印象會是哪個,淘寶,京東,拼多多等,這說明都是電商中的代表,可以說是貨架式電商,當下各類電商模式都在發展,包括社交電商,社群電商等等,而今天咱們主要是普及一些基礎知識。

    一類電商:廣泛的定義是指在線支付型的店鋪推廣形式,比如天貓京東等,過程是以開通一個商品店鋪形式,通過上架商品,客戶下單,在線支付,簽收回款等這個過程。

    二類電商:廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式,比如廣點通等,過程是以開通一個賬戶形式推廣單品頁面,通過上架商品,主動推廣,客戶下單,簽收回款等這個過程。

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    (二類)從上面來可以看到一些共同點和異同點:

    共同點

    一樣是賣產品,一樣是通過網絡平臺進行推廣,經過的流程是商品上架到購買過程,可以說二類電商是一類電商的補充,但二類電商更加低調,或者說當前二類電商當前體量還是足夠小沒有引起足夠的重視。

    異同點

    在支付方式上一類電商為在線支付,而二類電商則是貨到付款,

    在推廣落地頁上一類電商為店鋪推廣,而二類電商為單品推廣,

    在結算方式上,一類電商是和第三方支付公司結算,而二類電商則是通過和快遞物流公司結算

    總的來說,二類電商是一類電商的補充,最早的二類電商是搜狐,新浪等門戶網站,面對的人群是大量三四五線城市具有消費能力,但比較謹慎甚至沒有支付條件的人,所以選擇是貨到付款,更多的是一手交錢一手交貨的體現。

    (社交電商)隨著電商的發展,特別是三四五線城市的消費激活,這部分人群的需要同樣需要被滿足,因此二類電商同樣會有更大的發展,產品是萬年不變的,甚至換個包裝,而方式則是換個方式而已,在一類電商大局已定,而拼多多等社交電商的突圍后,二類電商可能成為巨頭發力的一個方面。

    這也是為什么京東和淘寶一直走向鄉村但一直沒有很大爆發的原因,因為鄉村的消費者不會用淘寶或者天貓,這是天然的習慣差異,那就取決平臺改變或者消費者改變,可以肯定的說,消費習慣的改變需要更長久的時間,所以留給平臺的時間其實并不多,但對于商家來說,這可能是繼一類電商平臺后另一個紅利的時間。

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      現在大家都知道二類電商選品的時候需要進行市場調研、競品分析、考慮利潤空間等。但是有時候這些都考慮進去后選出來的產品還是不好賣,不禁讓賣家開始懷疑人生。對很多二類電商賣家來說選品是一件非常 糾結而痛苦的事情,這個直接決定是否能賺錢。那么到底選品在哪個地方出了問題?那我們從以下兩個方面來具體的分析。

    做二類電商如何選品,什么產品適合做二類電商

      一、產品特征:

      指的是產品本身的各方面特征,一款好的電商產品,往往具備以下特征:

      1、安全可靠的,用了、吃了不容易出安全事故。

      (像醫療類板塊,電商一般做的都是外用或者器械,內服的一般不碰)

      2、有鮮明的效用,最好有即時反饋,如風油精一抹就冰冰爽

      (東西如果用了跟沒用一個樣、或是效果不明顯,像洗面奶,很多都加冰片的,一抹就有感覺,哪怕是泥,用戶也覺得值。跌打損傷以及神油,有麻痹作用的成分是必備的,哪怕你的東西再好,也最好做點即時反饋的功課)

      3、快消,有復購,避免買一次用戶指望用一輩子的款,除非出一單吃三年

      有個詞叫客戶終身價值,流量難搞,要想有積累生意越做越輕松,就得在復購這塊提前鋪好路。

      4、保質期較長,易運輸、存儲。像生鮮這樣的東西就少碰,運輸這塊就不要多提吧。

      5、售后簡單甚至不用售后。

      6、行業成熟,供應鏈健全。

      要是產品賣爆了,貨供不上,或者供貨質量不穩定,會讓你很焦慮

      產品方面主要就是考慮上面6點,當然,每個人不同的階段需要顧及的點也不一樣。

      選自己能搞定的產品,能力必須與產品相匹配,新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特征,切勿盲目從眾。

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      二、根據市場調查

      市場的競爭情況,所謂市場競爭情況,指的是你選出的產品做的人多不多,實力強不強,有沒有其他定位區間,如果有人都做上市了,做起來難度也是指數級上升的。

      說完了產品特性的大致情況,那么二類電商應該如何選產品呢?在這里分享選產品方式和標準:

      1、瀏覽各大電商平臺,天貓、京東、淘寶等,去分析最近什么品類活動多?

      2、混圈子,混各種電商圈子,剛入行的混各種社交平臺了解同行都在賣什么?

      3、刷廣告,刷幾個具有代表性的平臺,如:廣點通、今日頭條、百度、鳳凰網等這些平臺上什么產品賣的多?

      4、你要賣給誰,在哪里買,賣什么樣的,什么樣的人會賣?也就是常說的從顧客的角度去分析產品和消費群體特點

      基于以上原則選出來的產品會有一定的周期性,需要根據不同的產品特點做出適當的計劃,爭取在最短的時間內爆量,實現利益的最大化。

      二類電商的選品,既要符合自己的公司的實際情況,也要符合資金 投入預算,做好推廣的計劃,選擇合適的投放平臺。




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