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    15個優化師面試問題匯總，求職必看！

    首頁 2023-02-10 資源干貨 221 ℃Tags:


    本篇給大家匯總了15個廣告優化師求職面試問題，如果你正在找工作或者考慮跳槽，相信一定用的到。

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    1.你認為廣告投放的本質是什么？
    從宏觀上講廣告投放就是獲客，通過最少的成本獲取最優質的流量。而從廣告投放本身來看，則是更多次的競爭勝出，而競爭判斷的核心指標就是eCPM。
    eCPM=預估CTR*預估CVR*出價*1000
    從公式來看，廣告競爭力又可以拆解為預估CTR和預估CVR，廣告在進入列隊后系統會對這兩個數據進行預估，再根據實際出價來進行實時排序，展現給意向人群。
    通過收集意向人群的觀看、點擊、瀏覽、轉化等行為，產出實時的點擊率和轉化率，來驗證投放的成本，從而影響實際的出價。
    最后再根據實時的真實CTR和CVR來影響系統預估的數據，從而影響整個eCPM。
    所以廣告投放從宏觀上講是低成本獲客，而從微觀上就是不斷提高廣告的競爭力（eCPM）、爭取更多次的競爭勝出。
    2.你覺得優化師都包含哪些職能？
    首先從思維上講，優化師一定是流量操盤手。需要思考如何花最少的錢，為企業/項目獲取最多最優質的流量。
    其次從工作內容上講，主要包含這樣幾個方面：
    1）分析預判市場環境，能夠快速的了解所推項目的市場情況，鎖定目標受眾。
    2）各大投放賬戶后臺的基本操作，工具的使用，這是基本功。
    3）高效率的產出跑量素材，這個是優化工作的核心之一，也是不同跑量能力優化師之間最大的差異。
    4）數據分析及問題歸因，能夠通過投放的數據快速精準的定位到具體的問題，同時給出調整方案。
    5）對渠道資源敏感，能夠快速鎖定流量藍海。
    3.你做過哪些項目？取得了哪些成果？
    注意要挑選最具代表性且跟面試的崗位相吻合的項目。
    例如面試的是一家學歷提升的公司，那么在說自己的項目的時候，盡量圍繞學歷提升，例如自考項目、考研項目、出國留學等。另外項目不用講太多，挑選2-3個最具代表性的，而不是一上來巴拉巴拉講十幾個行業，這樣會讓人覺得不專業、沒有對某幾個行業進行深耕。
    其次在說項目成果的時候，盡量做到數據可視化，不要說一些假大空的言辭。簡單清晰的說明項目內容、受眾群體、接手前后效果差異、一段時間內的ROI等。例如：
    我曾經接手一個小自考的項目，主要針對的是XX地區?？?、本科自考的學生及學生家長，根據我的調研發現他們自考的訴求主要集中為這樣幾大類：考公、出國、公司要求、考老師等。那么根據受眾人群和實際決策人群，再結合他們的目的與訴求，我對受眾進行了細分。
    同時根據不同的受眾及訴求，對素材、頁面、關鍵詞也進行了細分，經過2個月的優化調整，在預算相同的情況下，我將獲客數量提高了1倍，數據有效率做到了70%，最終做到了XX的ROI。
    4.你之前業績還不錯，能說說具體是如何做到的嗎？
    1）保持對行業的敏感度，例如市場背景、行業動態、競品投放情況等。
    ·了解到競品在某渠道大幅減投，及時調整各渠道預算，避免公司損失。
    ·提前了解到某渠道的技術迭代升級，提出應對預案，避免公司損失。
    2）通過人群與訴求的細分，獲得更有優勢的定向，通過數據分析了解付費用戶，尤其是大R的用戶畫像，通過優化定向提升LTV。
    3）對賬戶計劃擁有更強的調控能力和判斷能力
    能根據計劃導入用戶特征提前判斷是否大R，提前加預算，調控好跑量速度從而獲得更大的量。
    4）對素材進行評級、優調及原創的能力
    拿到素材后會根據賣點、制作水平、素材亮點并結合近期跑量素材和競品素材，進行對比評級。低級素材減少預算，高級素材主力投放。有很多素材經過優化后效果上升明顯，提高素材的利用率。
    5）對媒體各個新功能的學習及使用能力
    經常會跟同行探討交流平臺新算法、新功能的使用情況，并在第一時間內進行測試驗證。
    6）媒體/廣告版位理解能力和敏感度
    對不同版位有著不同的認知，且探索總結出了一套自己的方法論。
    7）個人特質，好奇心強，網感強
    參與媒體培訓會，行業交流會，聽各類行業直播課等。
    5.簡單說下如何快速起量，有哪些可復用的方法？
    不同的賬戶情況，要有不同的應對方案。但是總的來說，賬戶起量主要是圍繞以下三個要素：
    1）價格
    出價的高低永遠是廣告計劃能否跑量的基本要素之一。廣告的曝光本身就是競價的過程，因此出價的高低會直接影響流量的多少，尤其是在計劃投放前期還沒有任何數據支撐的時候，出價就是系統判斷競爭力的主要因素。
    2）CTR/CVR
    當計劃跑出了一定的量，那么CTR和CVR的作用就要顯現出來。點擊率高通常代表著網民對素材的認可度，轉化率高則代表著對產品/服務的認可度高。這對媒體來說也是利好的狀況，尤其是在自動化智能化投放的過程中，更高的CTR和CVR將會得到更多的推薦展現。
    3）素材量/詞量
    在搜索廣告中關鍵詞是流量入口，在展示廣告中，素材則是流量入口。因此詞/素材量的多少，往往對應的就是流量的多少。這一點在《長尾理論》中可以得到印證。當我們使用高于同行十倍百倍的素材/詞的時候，流量基數自然而然就得到增長。
    賬戶肯定是遵循二八定律的，核心的流量肯定是來自于頭部的20%，但長尾不代表沒有流量，優化師要做的一個是拿穩20%的核心，同時精細化運營剩余80%的長尾。
    6.如果學習期失敗，接下來你會如何操作？
    學習期失敗也是常事，但并不是一失敗就關停，通常會根據具體情況來看，是再給一些時間還是直接關停。
    一般我會遵循“一個核心+兩個基本點”的原則：
    一個核心：成本是否超出預期承受力
    兩個基本點：消耗趨勢表現和成本趨勢表現
    如果計劃本身是沒什么消耗的，例如日均低于50，那基本沒太多空間了，可以關停。
    如果計劃有消耗，日均高于50，只是因為轉化回流比較慢或者轉化成本比較高，而導致的學習期不通過，這種情況下可以再給點時間和預算，讓賬戶跑一跑，如果7-10天下來，還是沒起色，那就可以關停了。
    如果學習期雖然失敗，但是投放的成本還可以接受且有下降趨勢，那么是可以繼續投放觀察的。相反，如果雖然有轉化但是成本持續升高，那也沒什么好猶豫的，直接關停。
    7.在投放過程中，你都監測哪些數據？如何分析這些數據？
    投放數據我會分為基礎數據和復合數據兩個部分，基礎數據是廣告投放最真實的反饋，但并不能代表最終的投放結果，因此在數據分析的時候復合數據的價值是高于基礎數據的。
    基礎數據包含消耗、展現量、點擊量、轉化量等，復合數據包含CTR、CVR、ROI、CPA等?；A數據分析通常使用營銷漏斗，來觀察每個層級的情況。而復合指標通常使用金字塔模型，二者相互結合最終來做投放問題歸因。
    在分析具體某個廣告計劃效果的時候，首先要考慮的就是消耗和ROI，例如千川投放中，拿客單價199的單品來說，投放3天消耗超過出價2倍沒有轉化的，直接放棄。投放3天消耗超出2倍有轉化的，可以再給一點預算觀察。投放3天轉化成本超過出價2倍，轉化數大于5的計劃，也直接放棄。
    所以數據的分析就是在不斷的測試、篩選、排除，最終留下各方面表現都不錯的計劃。
    8.你平時是如何來跟同事溝通設計素材的？
    1）收集行業跑量top的素材，做參考。
    2）將素材評級，分出優先等級。
    3）列舉賣點元素、文案等。
    4）制作素材/腳本文案，寫清楚要求。
    5）拿著brife再去跟負責設計的同事進行細節的溝通。
    這個過程中，一個是相互之間的默契度、配合度，另一個就是一定要講清楚自己的訴求。
    9.目前你常用的投放工具有哪些？
    投放前主要是一些洞察工具，例如大盤流量的洞察、同行投放策略洞察、行業TOP素材洞察等。
    投放初期主要是起量工具，例如巨量的一鍵起量、賬戶優選起量、nobid等。
    賬戶穩定后主要是自動擴量、數據分析診斷工具。如果賬戶數量較多，還會用到一些自動化投放工具，投放管家、省心投等。
    數據分析投放復盤的時候，會用受眾、人群包、素材、落地頁、直播等的數據洞察工具。
    10.如果能順利進入公司，你要如何快速接手一個新項目？
    第一，做產品和用戶分析，尋找核心的賣點。咱們的產品是什么？有什么優勢？目標用戶和決策用戶分別是誰？受眾的核心訴求有哪些？
    第二，設計創意方案，將收集到的賣點和痛點素材一一對應，做出能夠有效傳達信息的素材和能夠解決用戶訴求的落地頁。
    第三，確定最終的投放策略，根據推廣的目標、預算和效果指標，設計合適的投放策略。根據素材的優先級來分段測試。
    11.你覺得自己的優勢是什么？
    技能，在賬戶的操作上擁有X年的經驗，對賬戶的功能、脾性非常了解。對于賬戶的冷啟動擁有自己一套獨立的方法，可以1周內測出起量創意。
    認知，熟悉全域的買量手段，擁有絕對網感，能夠通過測試挖掘到行業的流量密碼。
    資源，擁有行業一手資源，例如一些高返端口，可以盡可能的幫助公司降低投入成本。
    心態，具備項目思維，會把每一份工作都當作自己的項目來精細化的操盤。
    12.你覺得目前主流媒體之間有哪些差異？
    從4個層面展開探討：
    1）技術層面：目前屬巨量的技術比較完善，其他主流平臺緊隨其后。
    2）投放策略：騰訊很依賴賬戶模型，巨量賬戶模型重要性稍弱（巨量稍弱這點可能很多人不認可，溝通時候要重點強調實際對比驗證過）。
    3）數據表現：有些產品在不同媒體數據表現不同，例如社交游戲類產品騰訊成本低+增長好。
    4）素材規格：各個平臺素材及規格略有差別，這個跟前臺終端相互關聯，例如抖音多豎屏視頻，頭條多圖文，西瓜多橫屏視頻等。
    5）審核機制：圍繞審核時效、審核門檻、行業監管等方面探討。
    13.為什么從上家公司離職？
    這個問題是大部分HR都會問到的，建議是從自身的職業規劃出發，聊自己的職業生涯的愿景。要注意幾個事：
    1）對上家公司不要出現負面的言辭和對立的情緒。
    2）心態要盡量的平和，不要急于擺脫關系。
    3）不要說假話，盡量真實真誠的與面試官交流。
    4）不要耍貧嘴，客觀的評價前公司和自己。
    5）不卑不亢，也不要盲目自信。
    例如，做廣告投放這3年，我對自己的職業定位也逐漸發生了變化，因此需要更寬廣的平臺和空間，我自身也需要不斷學習，脫離舒適圈。一方面打開自己的視野，走出來才能看到更多。另一方面我也能釋放更大的能量，為公司帶來更大的價值。這個都是相互的，希望雙方能碰撞出更大的火花、釋放更大的勢能。
    14.你最近3年換了好幾家公司，能說說原因嗎？
    如果你是一個頻繁跳槽的人，那么要注意了，尤其是每份工作不滿1年的。有調研數據顯示，有95%的HR不喜歡頻繁跳槽的求職者，因為這背后有兩層含義，一個是你不夠穩定，另一個是你的職業技能處于淺層。
    所以面對這個問題的時候，要做三點：
    第一，優化簡歷，在真實的基礎上，盡量縮減不滿1年的工作履歷，崗位相同的可以歸在一起。
    第二，多表達可觀的原因，盡量不要提及主觀感受。如果是公司的原因，說清楚真實狀況即可，例如公司倒閉、部門裁撤、公司搬家等，切忌負面的言辭。如果是自身原因，可以說之前的工作與自己的職業規劃有出入等。
    第三，強調自己的能力，表達出長期發展的意愿和穩定性。盡量展現自己的價值和能力，表達自己的誠意，和對公司的好感等。
    15.你的職業規劃是什么？
    這個問題的背后，一方面是面試官要了解你個人的穩定性及上進心，另一方面也是在考慮你和公司之間的規劃是否相契合。那么這個問題回答時可以參考以下兩點：
    1）我對自己的定位是流量操盤手，因此會把每一份工作都當作自己的項目來操作。公司的目標就是我的動力，并且我也有信心能夠完成目標。
    2）另外我也需要了解公司未來3年的規劃，先公司后個人，根據公司的整體目標，來制定我個人的崗位目標和執行計劃，“始終服務于最終目的”是我工作的一貫原則。


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