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    合格的優化師,需具備這6項思維能力!

    首頁 2024-01-09 SEM推廣 347 ℃Tags:


    最近總有朋友問我如何轉行做廣告優化師,對于這個問題,可以從很多方面進行回答,比如說在語言方面、在投放技能學習方面等等。但是想來想去,在轉行做優化師的過程中,在學習優化技能的同時,還要嘗試去了解優化師所需要培養的一些思維能力。

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    1市場思維

    廣告優化師工作的本質其實就是通過最大化的利用資源為公司獲得更多用戶或者利益。
    手邊的工作通常會需要我們通過在目標市場投放廣告,獲得預期的回收。在進行廣告投放的過程中不能只是在廣告平臺上投放廣告,調整價格,替換素材等,更是需要明白為什么要去做這些操作,了解這個市場這個平臺運行的本質,這些操作沒有市場化思維為指導,調整完了不管是否有效果,可能都是迷糊的。
    市場化思維,首先要注重市場大盤,比如我們投放的是休閑游戲,就要了解目標市場過去幾年的休閑游戲的市場情況(如頭部產品是哪些,,日新增大約多少,目前能做到什么樣的水平),目標市場的飽和度和發展趨勢(如目標市場的規模、類似產品的數量及近些年的營收曲線等)。
    其次是注重目標市場本地化,無論我們的產品、充值渠道和投放渠道的選擇、廣告素材等等,都要符合本地化的需求,否則很多工作將會是徒勞的;
    不僅如此,注重目標市場用戶的需求變化,隨著市場的發展,目標市場的用戶需求并不是一成不變的,對于用戶需求的改變,很多時候都是廣告優化師最先可以感知到,通過甄別目標市場用戶需求的改變的真偽,將有助于我們的產品更好的適應目標市場。
    雖然對于我們優化師來說,更多的時間是在更新素材操作賬戶分析數據,但每一個流量數字的背后都是一個個用戶行為,其實我們是最直接面對用戶群體的那波人,也是最直接能給用戶帶來影響的人,了解當地市場才能更好的幫助我們獲取用戶。
    2、創新思維

    在借鑒的基礎上,我們的廣告一定要有創新。否則,在海量同質化廣告中,我們的廣告很難有出頭之日。
    創新,既可以是廣告素材的創新、也可以是廣告策略創新;既可以是細節點的微創新、也可以是推翻重建的整體化創新;當然,廣告投放中所有的創新點都是要在基于產品事實的基礎上進行的。
    創新思維在素材上的重要性就不再贅述了,可以說,AI自動化不斷發展的情況下,優化師最有價值的部分之一就是創新能力了。
    3、細節思維

    其實不僅僅廣告優化師,任何崗位都需要具有細節思維。
    在與其他產品在平臺競價的素材中、在與市場中競對爭取用戶時、在為目標用戶在廣告中獲得預期滿足感時、在廣告素材與目標市場的符合度等方面,細節思維將會起到必不可少的作用。
    畢竟,現在很多產品在目標市場都有很多競爭對手,大家的產品和服務基本上是雷同的,在這個時候,誰的產品和廣告細節做的好,誰的產品將會有更大的機會在市場中殺出重圍。
    在注重細節化的同時,也要抓大放小,不能一直糾結于細節的點,而忽略了產品的大戰略大機會。
    4、數據思維

    數據思維對于我們優化師的重要程度也非常的高,可以說一個優秀的優化師一定也是一個數據分析的好手。
    我們投了N多廣告之后,衡量廣告效果的指標,都是在海量的廣告數據中,篩選出我們想要的廣告數據;在廣告優化過程中,也是通過各個數據點,亦或是數據變化趨勢,去優化廣告效果。
    如果沒有數據敏感度,不能在數據中分析出廣告和市場的變化趨勢,那么我們的廣告都僅僅是在投放而已。
    除了廣告投放本身,在市場分析,產品分析中,都離不開對數據進行不同方式的處理,可以說數據思維越好的人,在遇到問題時,更容易找到思路。
    5、產品思維

    產品思維對于廣告優化師來講也是必不可少的,這其實并不僅僅是產品經理需要具備的。
    我們在廣告投放過程中,不能僅僅的把目標局限于廣告優化上。很多新手優化師都缺乏產品的全局思維,覺得只要把廣告單價控制好,獲得一定的回收,就能把優化師的工作做好。
    其實橫向來看,產品在不同階段會有不同的目標,我們的優化目標也應該配合產品目標去制定。
    比如剛剛投入到市場的產品,重點是獲取新用戶;在成長期的產品,則是主要優化回收;在穩定期的產品,是在穩定單價與回收的基礎上,去拓展新的廣告渠道;在衰退期的產品,又是把老產品的用戶引流到新的產品和玩法上。
    如果我們的優化目標,不能從產品全局的角度去制定,只是一味的去優化單價和回收,將會很難達到預期目標,甚至會南轅北轍。還有,我們在廣告優化過程中,也需要產品和運營等部門的配合,這也需要我們對新用戶之外的產品部分有一定的了解,從產品緯度和其他部門的同學達到同頻才更方便自己的業務進展。知己知彼,百戰不殆。
    6、草船借箭思維

    想要推廣的產品在當地市場能打出爆點,肯定是需要有一定的借勢思維。
    我們在FB,GG上買量,其實也是利用了平臺的知名度去推廣自己的產品,以金錢來置換對方的流量。所以本質上來說,咱們不管是買量,還是素材,平臺,或者策略層面的任何決策和想法,都要清楚明確的知道咱們需要借的是什么,能讓用戶心甘情愿買單的是什么。
    如果自己也無法理清楚的時候,就借鑒目標市場類似產品表現好的廣告素材創意,借助市場中的熱點話題,借勢名人效應,借助目標市場中頭部產品策略等等。
    不同的職業經歷對于將會有不同的廣告優化師思維的認知,甚至是在工作過程中,并沒有意識到什么是廣告優化師所需要具備的各種能力,更多的會認為這是對廣告優化的一種感覺。在這里也僅僅是為小伙伴提供一點基礎思路,在不同的工作崗位中,我們都有一些可遷移能力,善于培養并利用這些能力,可以幫助我們變得更好。


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