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    小預算SEM賬戶,如何快速搭建物料?

    首頁 2023-07-14 SEM推廣 167 ℃Tags:


    經濟形勢低迷,很多廣告主在廣告投入上都開始開源節流了。

    我2017年做醫療競價的時候,日預算動輒三四萬,現在就搜索廣告而言,還能有這樣大手筆的廣告主寥寥無幾。

    大環境以及百度的體量早已今不如昔?,F在投百度競價,一天日預算有5000以上,就算是比較大的廣告主了。

    從事代運營2年多時間,很明顯的感受到預算逐降的大趨勢。一方面,大客戶可遇不可求,另一方面,經濟環境已大大變化了。

    搜索廣告這種廣告模式對于很多傳統行業來說,依然是最重要的獲客方式。盡管抖音如今流量早已超過百度,但是就成交率來說,百度還是要高一點。這并非筆者的結論,而是不同優化師交流后的感受。

    做搜索廣告,應該說2020年是一個分水嶺,2020年以前跑CPC的居多,2020年之后,跑oCPC居多。大勢如此,唯有改變。CPC現在只適合小預算賬戶,日預算三五百以內的。

    小預算新賬戶如何快速搭建物料呢?根據預算,其實可以梳理出這些思路:

    預算較低,所以搭建賬戶的時候詞量不需要過多,以流量精準和長尾詞為主;

    有必要區分是pc效果好還是移動效果好,哪個設備端效果好主投哪個。甚至只投放一個設備端;

    落地頁盡量根據細分業務來做,做到詞與頁面一一對應,對轉化有利。

    下面我以凈水器加盟這個項目來舉例,如何快速用2-3天搭建一套比較完善的物料。

    1、根據業務梳理主要詞根

    凈水器加盟顧名思義加盟是業務,所以詞類只要包含加盟以及和加盟相近的詞。

    和加盟相近的詞包含代理、招商、批發、經銷,由此我們可以梳理出三個主詞根,凈水器加盟/凈水器代理/凈水器招商。

    周邊詞為凈水器批發/凈水器經銷,這類詞與業務相關度不高不低,可以作為輔助拓詞。由于凈水器又叫凈水機,所以又可以延伸出凈水機加盟/凈水機代理等詞根。

    另外凈水器是產品,產品就會涉及到具體的品類,比如純水機(又叫RO反滲透凈水器)、超濾機、納濾機等等。由此,又可以拓展出純水機加盟/RO反滲透凈水器加盟/超濾機加盟/納濾機加盟等。

    梳理出主要詞根之后,就可以去拓詞了。通過百度后臺的關鍵詞規劃師來拓,也可以通過第三方挖詞工具來拓,有一些第三方挖詞工具很不錯,未免有廣告之嫌,就不細說是哪些了。

    另外要指出的一點是,不帶加盟、代理這些詞根的詞要謹慎。

    例如“凈水器廠家”,搜這個詞的用戶,其意向是比較泛的,你不知道用戶找廠家是來買產品還是找售后還是做加盟的,這種詞就不是一等詞。要謹慎添加。但是如果關鍵詞里面帶著加盟類,例如凈水器廠家加盟、凈水器工廠代理等,這類就是好詞。

    這是需要注意的。簡而言之,關鍵詞帶主詞根就可用,不帶主詞根要謹慎。帶著主詞根,流量就會精準很多,不帶流量就會泛一點。

    2、選詞

    選擇有用的詞,無用的詞放棄。

    通過上面的梳理,其實就可以把詞根都列出來了。我梳理的如下:

    image.png

    (圖為加盟行業詞根分類)

    其實所有加盟行業都可以參照這個。例如烤魚加盟、火鍋加盟。業務雖然不同,但是分詞思路卻是相通的。

    按這些核心詞根拓詞之后,不可避免的會出現一些與業務相關度不高的詞。例如通過“凈水器加盟”這個詞可以挖到一些“凈水器加盟騙局”、“凈水器加盟忽悠”,這些詞一般是沒用的,可以直接刪除,不需要留著。有用的詞就使用,沒用的詞刪除或者不管。

    分詞,用競價分詞工具即可。在分詞的過程中,有很多詞是需要篩選后刪除的,這個篩選刪除的工作量是比較大的。因為得反復思考反復找無關詞,比較耗時間費腦力。

    image.png

    (圖為競價分詞工具)

    3、分好詞之后的設置

    詞分好后,主要的設置是匹配和出價。

    小預算賬戶建議是前期先保守,后期再去放量。賬戶搭建好后,出價可以低一點,2-3塊均可,匹配可以統一設置短語匹配。等賬戶跑1-2天后,就可以對出價和匹配靈活調整。好詞加價,低意向詞降價;展現量高的詞窄匹配,展現量低或者為0的詞放匹配。

    物料上傳到賬戶之后還要設置好商盾,關閉單元層級的自動定向。這些設置可以減少浪費。

    4、注意要點

    1:不要完美主義,并不是所有拓出的詞都要用。

    有的投手有強迫癥,只要拓出的詞,都要分好,未分組里面不能留有一個詞。所有分組后的詞,只要不是完全無關的都要用。這種大可不必。浪費時間精力影響心態不說,工作本身是沒有意義的。

    并不是拓出的詞都得用,只用好詞即可。這點很重要,完美主義在這里不是好事。強迫癥得改改。

    2:詞分好上傳到賬戶,賬戶開始跑就可以微調了,跑CPC區別于oCPC最大之處就是調整靈活,屬于手動調整。賬戶可以邊跑邊調,以微調為主,不做大幅的改動;

    3:競價搭建賬戶選詞不在于多,而在于精。因為賬戶里一般有消費的詞所占比例并不大,很多詞長期0展現,一直存在賬戶意義不大。日預算三五百的賬戶,詞量三五千即可;

    4:一般來說,一個單元詞量不要超過300個,每個單元創意可以寫3-5條。如果一個單元詞量太大,管理起來會不方便。另外在分詞的時候,盡量把單元分細。有時候分到最后會出現一些雜詞實在沒法細分,這類詞要么不要,要么合在一起做一個單元;

    5:選詞的時候,太短和太長的詞都可以不要。例如字符在6個以內(3漢字)和26字符以上(13漢字)的詞,可以少用;

    6:在分詞之前可以先篩選去掉包含不投的地域的地域詞,這樣可以簡化后期工作量;

    7:不同的行業搭建思路基本一致,只是詞性不同而已。接手新項目,先熟悉業務,再去梳理詞性。有了規劃,搭建就很快了,2-3天時間;

    8:除了用競價分詞工具外,還有其它的快捷工具,也可以多去找下工具,看看哪些實用,能夠快速分好詞。

    以上分享。


    原創:木比白

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