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    百度推廣賬戶這3個問題,如何應對?

    首頁 2023-05-30 SEM推廣 364 ℃Tags:


    近期發現百度效果不是很穩定。5月投放百度,針對自己遇到的3大問題我做了一些總結,在此分享供大家參考。

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    Q1、小預算賬戶只能cpc和oCPC二選一?

    小預算賬戶并非只能cpc和oCPC二選一,要善于cpc和oCPC組合使用。

    百度競價oCPC經過幾年的發展,現在已經日趨成熟。目前已經是百度競價的主流出價,效果也整體上比cpc好一些。

    現在跑oCPC與cpc,我們通常是根據預算來。一般來說,預算大的肯定得跑oCPC,預算小的跑cpc。那么問題來了,預算3-5百,行業競爭大,跑oCPC預算撐不起,跑cpc效果差,該怎么選擇呢?

    這種情況下,賬戶并非只能cpc和oCPC二選一,可以做出價組合。

    第一種:主推業務oCPC+次要業務增強模式

    第二種:主推業務oCPC+次要業務cpc

    第三種:主推業務增強模式+次要業務cpc

    增強模式是oCPC里面最保守的出價方式,介于cpc和oCPC目標轉化成本之間。系統扣費不會像目標轉化成本那樣動輒幾十一兩百。消費相對可控一些。相比于cpc,效果稍微好一點。

    我們可以這樣總結一下:

    預算上從大到小,適合的出價優先級為目標轉化成本>增強模式>cpc;

    效果上,整體來說,也是目標轉化成本>增強模式>cpc。

    預算不限,主要跑oCPC的目標轉化成本。預算有限的情況下,我們可以先嘗試增強模式,不行再跑cpc。

    如果純跑cpc沒效果,那么就可以采取上述三種方式。優先選擇第一種,其次第二種,再次第三種!

    現在純跑cpc效果不行,如果不是預算實在有限,不建議跑cpc。

    賬戶并非只能跑一種出價模式,有時候預算少,競爭大,只能通過這種混合出價的形式來做效果了。

    Q2、搜索詞精準就是不轉化,一般有哪些原因?

    百度競價里現在經常出現一個常態,有點擊無咨詢,而且搜索詞還特別精準。這種原因一般有很多,筆者梳理了以下4種,并給出對應辦法。供大家參考。

    1)市場原因

    一是流量大盤原因,這種一般投手是控制不了的。不是你一家的問題,同行也這樣。

    二是用戶市場原因,用戶都是看,并不咨詢,需求性不是很強。你家效果不好,同行效果也不行。這種就是用戶需求的問題了。

    2)頁面問題

    詞精準但是沒轉化,點擊量也足夠多,毫無疑問,最先排查的就是頁面。頁面打開速度慢或者內容沒有吸引力,用戶流失率高。針對這種情況,得及時做新版頁面。

    3)CPC原因

    很多時候,詞精準就是沒轉化是發生在CPC出價的情況下,因為現在出價主流都是oCPC了,系統智能調價。oCPC會給廣告找到優質的人群,剩下的次人群就留給CPC了。

    這個時候,CPC很難有好效果。針對這種情況,還是跑oCPC為好,不要再跑CPC了。oCPC中效果比較穩定的是目標轉化成本,預算少跑增強模式即可。但增強模式效果不如目標轉化成本。

    CPC已經慢慢被百度淘汰了,不否認有極少數賬戶投CPC仍然效果很好,但是多數賬戶投cpc已經沒啥效果了!

    4)惡點原因或者戶的原因

    一般CPC惡點比較多,oCPC惡點比較少。當你不同詞匹配到了同樣的搜索詞,而且點擊量比較大。這種情況多半是惡點。應該及時設置好商盾。訪客策略和ip策略都得設置15分鐘3次點擊,以防惡點過多。

    另外,賬戶主體不同,有時候流量也是不同的。一方面是資質原因,另一方面是養戶原因,有些戶養的比較好,流量來源和質量比較好。有些戶是新戶,流量來源和質量比較雜。如果詞精準但是一直效果不見好,也有可能是戶的原因。多半問題出現在套戶上,所以是需要排查的。

    Q3、效果波動大,怎樣應對?

    這是正常情況,原因是現在百度本身系統更新的就比較快,有些更新會通知出來,而有些更新屬于內測,不會公布出來。加上今年百度又重點發力文心一言,對效果廣告的影響是比較大的。

    這種情況下,我們看效果還是要看周期效果。以三天或者五天為周期,不能只看一兩天,稍微有點耐心。

    賬戶穩定,其實可以做的工作極少,無非是否否詞,微調匹配和創意,其它的沒了。

    賬戶效果不穩定,前期可以多調整下,等稍微好點就不需要頻繁調整了。

    簡言之,現在做競價賬戶要管住手,習慣系統的波動。沒辦法,很多因素是投手解決不了的。只能“靠天吃飯”。

    出價中,oCPC目標轉化成本相對穩定一點,增強模式和放量模式不太穩定。

    效果做好,核心的還是要深層次理解自己的業務,知道痛點和用戶人群。不斷優化關鍵詞,挖更多更優質的詞來投放,投的久了,相信效果會慢慢提升。

    效果好的時候不去大動,效果差的時候,排查詞、oCPC模型等各個因素,去微調,讓賬戶不至于大跌!


    以上就是5月我個人的一些經驗總結。整體來說,今年效果時好時壞,比去年稍微難做一點。做好還是不容易的,更多不是看方法了,而是看自己對業務的理解和勤快程度。


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