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    18個百度SEM搜索推廣出價問題匯總

    首頁 2023-05-19 SEM推廣 236 ℃Tags:


    本篇給大家分享的是,百度搜索推廣出價的18個問題匯總。

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    1

    搜索推廣點擊出價問題

    Q1:如果計劃層級,單元層級,關鍵詞都填寫了出價,實際以哪個出價作為基礎出價?
    A1:點擊出價下的CPC出價和增強模式,均需填寫計劃出價。
    ①當計劃內的關鍵詞和單元未設置出價時,會使用計劃設置的出價進行競價。
    ②如果同時設置了計劃,單元和關鍵詞出價,點擊出價方式(無論是否開啟增強模式)下,推廣計劃在競價時參照的是最細粒度——關鍵 詞出價,進行實際的點擊出價。
    Q2:增強模式下,地域,時段,人群等出價系數是否生效?
    A2:在增強模式下,所設置的推廣計劃時段、地域和人群出價系數依然生效,這些出價系數表達了對不同地域、時段、人群規則下的價值 判斷。
    增強模式會參考實際點擊出價設置,為關鍵詞匹配到的每一次搜索流量動態調整出價。關鍵詞的出價優先于單元和計劃上設置的出價。
    Q3:增強模式下,還需要參考最低展現價格嗎?
    A3:需要。增強模式下的關鍵詞基礎出價同樣需要參考最低展現價格,否則的展現可能會受限,也無法正常應用增強模式能力。
    Q4:賬戶關鍵詞出價高于指導價,是否可以將出價下調至指導價?
    A4:當推廣計劃尚未使用或者尚未進入目標轉化成本出價模式時,保持重點關鍵詞(尤其是賬戶內購買的精確匹配關鍵詞)出價高于指導價,有助于關鍵詞廣告獲得較好的展現位置。
    如果出價低于指導價,廣告有可能仍會正常展示,但不太可能會出現在搜索結果上方位,從而限制廣告被目標用戶看到、并點擊的概率,因此限制了所能獲得的流量。
    Q5: 增強模式下,系統是如何確定點擊出價的?為什么我的出價會出現波動?
    A5 :增強模式下,關鍵詞所設置的點擊出價,依然很大程度上決定著廣告是否能夠得到充分的展現(勝出競價)。
    在多數情況下實際點擊成本不會超過設定出價的20%, 在競爭激烈情況下通常也不會超過設定出價的40%。
    在點擊量較少的時間段中,平均點擊成本可能會出現數倍的浮動,可以通過優化廣告競爭力(含質量度和出價)來提高點擊量,實現點擊成本的穩定。 但增強模式的平均點擊成本浮動范圍遠小于目標轉化成本。
    Q6: 為什么我的關鍵詞出價等于最低展現價格,但仍然無展現?
    A6:關鍵詞出價等于最低展現價格,只是代表關鍵詞有可能獲得展現。請查看關鍵詞狀態列,如果關鍵詞狀態是 “展現受限”,鼠標懸停出現的浮窗中,會提示展現受限的具體原因,其他展現受限的原因包括:關鍵詞審核未通過、廣告質量較差等。
    如果關鍵詞狀態顯示為“有效”,而廣告沒有展現或展現量很少,可能的原因包括(但不僅限于):
    1)關鍵詞競爭力不足需要提高出價或質量,可以查看關鍵詞質量度和關鍵詞指導價來決定下一步優化方向;
    2)關鍵詞搜索量較少,可以在關鍵詞管理列表的自定義列,選擇“是否低效關鍵詞”了解關鍵詞是否搜索量極少,關于低效關鍵詞的優化建議,參 考優化中心相關卡片。
    Q7: 為什么我的關鍵詞出價低于最低展現價格,但仍然有展現?
    A7: 當推廣計劃進入目標轉化成本出價模式后,關鍵詞最低展現價格不再適用,出價將由系統完全托管。
    在非目標轉化成本出價模式下,由于關鍵詞最低展現價格在不同設備上不同,如果關鍵詞只低于移動端最低展現價格,計算機端可以正常展現,反之亦然。
    此外,由于在競價中實際使用的出價=關鍵詞出價*出價系數,出價系數可能可以幫助在一部分流量上實際出價超過了最低展現價格,帶來些許廣告展現,但請了解,使用出價系數來選擇性超過最低展現價格,可能導致關鍵詞在競價中整體居于劣勢,失去一些符合投放要求的廣告展現機會。建議保持原始出價高于最低展現價格,避免使用過高的出價系數。

    2

    轉化出價投放問題

    Q1:如果不知道目標轉化成本的合理設置值,是否適用目標轉化成本模式?
    A1:建議首先使用CPC或增強模式出價,待積累充分轉化數據,且對目標轉化成本值存在合理的預期后,再切換為目標轉化成本出價方式。
    Q2:單計劃是否還可以綁定目標轉化成本出價策略?
    A2:可以。且以綁定的oCPC出價策略為最終出價方式。如創建了增強模式單計劃,綁定了目標轉化成本出價策略后,該計劃的出價方式將變為目標轉化成本出價。
    Q3. 搜索推廣出價策略的學習失敗后, 應該怎么優化?
    A3:出價策略學習失敗的原因,通常是出價策略的轉化數據過于稀疏、或設置的目標轉化成本較低缺乏競爭力、導致轉化出價模型很難為爭取到充分的轉化量。
    一般來說,如果出價策略中的計劃,每周能整體穩定積累到總計5個目標轉化、且實際轉化成本與系統建議的目標轉 化成本接近時,出價策略即具備了學習成功的基本條件。
    當然,系統會根據具體的數據積累情況,完成充分學習時才變更為“學習成功”。
    當出價策略為“學習失敗”時,意味著成本很難穩定,系統也很難充分獲取所需要的目標轉化量。
    可以通過提高出價、拓展定向讓搜索推廣出價策略更為積極地爭取轉化量。對出價策略進行提升出價、擴大定向范圍等優化操作后,出價策略會進行重新學習。
    如果只是單純地刪除出價策略、不改變其他設置,僅簡單重復地新建出價策略,則新建的出價策略也大概率會學習失敗,對改善投放效果并無太多幫助。
    為了提高出價策略重新學習的成功概率,可以查看出價策略列表的“診斷”的出價分析模塊,參考提示信息進行優化。
    例如,參考出價建議提高目標轉化出價保持出價競爭力、添加更多業務相關的關鍵詞或開啟自動定向擴大流量范圍,優化轉化鏈路提高用戶到達落地頁后的轉化概率、合并同質的出價策略積累更多轉化數據,等等多樣方式來積累更多的目標轉化量,幫助出價模型學習成功
    Q4:放量模式計劃開啟后,幾天內效果能夠達到穩定,如果成本過高無法接受,可以進行哪些優化?
    放量模式的計劃投放開啟后,系統會根據賬戶的廣告質量和預估轉化率,針對目前的競爭情況自動競價,為獲得預算允許范圍內的最多轉化。
    廣告消費=實際轉化成本*轉化量,系統基于的預算設置,充分探索,來擴大的轉化量。 為快速積累數據,某些情況下初期的實際轉化成本有可能略高,以便快速積累數據,盡快實現穩定的投放效果,請盡可能保持觀察2天穩定數據后再做調整。
    如果后續實際轉化成本依然超過預期,可參考預算推薦值給出的【推薦】進行建議采納。如果對轉化成本有嚴格要求,也可以轉為目標轉化出價優化模式進行后續投放,以便滿足更嚴格的成本控制要求。
    請注意放量模式是一個自動競價策略,因此提高廣告的質量競爭力、提高廣告的轉化率,都能夠幫助放量模式降低實際轉化成本、為獲得更多的目標轉化。
    Q5:放量模式計劃的預算設置上有什么建議?
    放量模式首先會遵循推廣計劃所設置的日預算,因此在使用放量模式時,請檢查的計劃預算,關注以下兩點:
    --如果該計劃是新建放量模式計劃,建議先放寬成本預期,并設置成本預期對應的日預算(此時由于系統按行業、大盤數據預估,日預算目標可能存在欠達成情況);
    待積累至少1個轉化數據后,系統會自動根據計劃本身的歷史投放數據進行校準,按自身數據進行日預算-成本-轉化預估。在新建后的第二天(T+2)可在計劃列表-日預算中,查看校準后的系統建議,并修改預算。
    轉化數越充足,系統校準速度越快,所提供的預估結果也越精準。在后續投放中,也可隨著投放數據積累,結合實際情況進行預算調整。
    --如果該計劃是oCPC切換為放量模式,可在切換時參考計劃列表修改預算時披露的【推薦】進行設置,同時預算建議還會提供各檔預算對應的預期成本和轉化量,幫降低管理和分析難度,同時也便于放量模式計劃發揮更好的投放效果,設置預算后前2天盡量不要調整。
    Q6:放量模式和人群投放可以同時使用么?
    在自動出價情況下,出價完全由系統接管,放量模式屬于轉化出價模式,是一種自動出價。定向限定和排除人群在自動出價情況 下依然是有效的,詳情請查看【搜索人群投放產品手冊https://www.uqudao.com/downloadDetail/1515
    定向人群所產生的展現、點擊、消費等數據,依然會呈現在人群管理 列表中,你可以繼續進行觀察和分析。但請注意,放量模式適合較為寬泛的定向方式,請合理的設置人群定向和排除條件。
    Q7:什么場景下建議使用放量模式?
    放量模式適合定向設置較為寬泛、流量充裕、期望快速起量、日消耗預算有明確要求但轉化成本可以容忍一定幅度波動的推廣計劃。
    Q8:單計劃開啟了放量模式,是否還建議去綁定一個放量模式的出價策略?
    不建議。把計劃加入放量模式出價策略后,智能出價模型會重新學習,可能會出現效果波動。 建議轉化數據較為充裕的單個計劃直接使用放量模式,以便獲得最佳效果。
    Q9:我該以什么頻次、時機調整預算,以獲取最佳投放效果?
    預算調整頻次不建議過于頻繁(1天≤2次),避免影響自動出價模型學習,從而導致效果波動;可以在不起量、成本溢出嚴重或賬戶轉化數據已積累充分時,可根據系統的指導建議酌情上調/下調預算,以及時把握最佳機遇。

    3

    轉化雙出價問題

    Q1:如何查看當前出價策略處于哪個深度轉化階段?
    A1: 可以前往【資產中心—出價策略—出價策略列表—深度轉化狀態】列查看出價策略當前所處的深度狀態階段。
    顯示“僅優化目標轉化”時處于第一階段;
    顯示“同時優化深度轉化”時處于第二階段;
    顯示“優化深度轉化中”時處于第三階段
    Q2:符合什么樣的條件可以進入階段二和階段三?
    A2:進入階段二:一般來說,如果該oCPC出價策略獲取深度目標轉化量較為穩定,以便于系統累計數據更利于模型學習后,即具備進入第二階段的條件。
    當然,系統會根據具體情況,在保障投放效果的前提下進行自動進階。需要注意的是,當系統進入第二階段同時優化深度目標轉化時,由于增加了對用戶的深度轉化預期的識別,所獲得目標轉化用戶也更具備進一步的深度轉化可能,因此可以考慮酌情提高目標轉化的出價,使得出價策略更具備競爭力,為帶來更多高質量的轉化。
    進入階段三:一般來說,根據出價策略編輯頁面推薦的「深度目標轉化出價」設置的深度目標轉化出價不低于推薦金額的80%,且該出價策略投放平穩、獲取深度目標轉化量較為充分后,即具備進入第三階段的條件。當然,系統會根據具體情況,在保障投放效果的前提下進行自動進階。
    以上為本期分享的百度搜索出價18個問題,希望對你有幫助。


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