首頁>>SEM推廣
本篇給大家分享的是SEM推廣SOP流程。
在乙方工作的小伙伴會經常接到新客戶需要上線推廣,但是常出現的問題就是必然帶來效果提升的優化路徑不明確,常常操作過程非常隨機,一兩個月拿不出結果,最終導致客戶的不信任與解約。
當然在甲方的小伙伴,也會面臨新接一個陌生行業賬戶,不知道如何入手的問題。所以,這個SOP流程就是針對這種情況設計的。
一、推廣前準備(上線前1周)
1.了解行業
通過調查問卷、百度指數、知乎、百度關鍵詞規劃師、競品網站等渠道,收集以下四方面的信息:
① 產品分析:是什么?核心競爭力與優勢是什么?
② 消費者分析:
人群畫像9要素,時段、地域、設備、年齡、性別、職業、興趣愛好、學歷、收入。
購買決策5環節,需求確認階段,客戶的痛點是什么?方案收集階段,客戶解決痛點的其他選項是什么?方案評估解決,影響客戶決策的因素是什么?克服決策壓力階段,客戶最擔心遇到的問題是什么?方案執行階段,客戶消費場景是什么?
③ 競爭環境分析:
行業環境,淡旺季,關鍵時間階段,行業動態。
公司現狀,誰是負責人?過去的情況?未來的期望?各階段轉化率?
競對情況,預算、渠道、成本、投放時段,網站的獨特銷售主張、營銷按鈕、說服邏輯,客服話術的展示面、開場白、套電理由,銷售話術、銷售團隊規模。
收集整理完信息之后,輸出推廣方案,方案包含三方面:目標,推廣策略,時間節點。
2. 找到主詞
從公司銷售、競品SEO找
3. 拓詞
詞類,包含:主詞,流量詞(日搜索>10),下拉詞、相關詞,長尾詞。拓詞方法是,百度關鍵詞規劃師找流量詞,熊貓拓詞找下拉詞、相關詞,金花站長找具體細分類別長尾詞。
4. 賬戶上線
搭建賬戶結構:按推廣策略,設置預算、時段、地域、設備、業務發的消費占比,設置關鍵詞的選詞、分組、出價、匹配,設置轉化環節的創意、著陸頁、客服話術。
分批上線關鍵詞:流量詞、下拉詞、相關詞、長尾詞。
二、推廣后測試(上線后1~2周)
測試階段一般為1~2周時間,這個階段有2個目標:
1. 建立數據閉環:
利用可追溯的url編碼,將推廣數據與轉化數據結合起來。建立數據閉環,渠道、業務、時段、地域、設備、關鍵詞、搜索詞各維度的不同顆粒度的數據閉環,真正對轉化數據進行清洗、建模,定義有效點擊。
2. 完成數據測試:
A.找到轉化成本低的詞
① 找到有效點擊:
a類詞,轉化詞:有付費意愿的品牌詞,如SEM百科網;有付費動作的/精準需求定向的產品詞,如公司/機構/企業詞根、價格/費用/多少錢詞根、最好/哪里好/排名詞根、精準需求定向詞根等等有付費動作、精準需求定向的產品詞
b類詞 ,產品詞
c類詞,人群詞
② 如何從有效點擊之中,找到更多有效點擊:推廣前,挖掘長尾詞,如,商標注冊核心詞太貴,挖掘長尾詞,所有關鍵詞都包含“商標注冊”“注冊商標”。
推廣后,逐一看搜索詞,搜索詞和關鍵詞的轉化成本,就能很好的分析,把所有兵力調到有效點擊上。搜索詞去觀察,從搜索詞里找商機。如,華天這個商標是否能注冊?........截取“是否能注冊”,核心匹配,匹配到這類型詞。
B. 屏蔽A類詞惡意點擊
我們常發現有效點擊點了五六十詞沒有轉化,為什么?第一是惡意點擊,我今天調研就點了100多次律師行業的網站;第二是抵達率的問題;第三是網站轉化率的問題。
C. 知道某類詞轉化率、轉化成本
在上線1~2周內,是甲方/老板容忍度最高的時間區間,一定要放開膽子測試。測試不同的預算、時段、地域、設備、業務、詞性、出價、匹配、創意的轉化率、轉化成本。如何測試呢?方法其實很多,我只說2個。
第一,基本上預算、時段、地域、設備、業務等大方向的測算比較好做,主要測試還是不同詞性在不同匹配不同出價下的轉化率、轉化成本。
第二,前3天,所有關鍵詞核心匹配,不否詞、不調整,撒歡跑。第4天,搜索詞排序,匹配差的詞收匹配,匹配好的詞提價搶排名,統計不同關鍵詞的轉化數據。然后第5~14天,按第4天的操作不停做。
三、測試后優化(上線后3~8周)
經過測試階段,推廣數據有了一定的積累,就可以進行針對性優化了,一般周期是1~2個月。這個階段有2個操作:
1.溝通優化策略:推廣第15天,與負責人、銷售溝通:
①測試階段推廣情況,推廣的效果,什么產品是最好的產品,什么人群是最好的人群,客戶的需求點是什么,關鍵詞、創意、著陸頁的情況
②下一階段優化方向
2. 針對性優化 :經過2周甚至更長時間的數據積累,整理渠道、業務、時段、地域、設備、關鍵詞、搜索詞、創意等各維度的數據,針對性調整。
以上分享,最后送上SOP推廣流程圖。
- 上一篇: 干貨!競價推廣常見問題解析
- 下一篇: 廣告投放100個行業黑話
猜你喜歡
- 2022-11-10 【官方文檔】百度搜索網站被黑防范指南
- 2022-11-03 【干貨必備】百度搜索優質內容指南
- 2022-08-01 百度隱藏“快照”功能:原因未知-百度快照沒了?
- 2022-06-20 淺析“百度搜索基礎信息設置規范”!
- 2022-06-15 SEO尷尬,有排名,沒流量,沒咨詢,怎么辦?
- 2022-05-16 IE瀏覽器宣布6月16日退役 Edge瀏覽器將接棒
- 搜索
-
- 2023-09-07 優化師過了30歲,還能找到好工作嗎?
- 2023-09-05 看完就能用,SEM推廣方法論!
- 2023-08-28 又又又升級了!百度搜索新增“AI穩投”
- 2023-08-25 “抄”爆同行素材,這樣搞!
- 2023-08-25 如何利用A/B測試,優化廣告素材?
- 2023-08-18 一鍵起量,百度搜索又一重磅升級!
- 2023-08-17 小紅書,再不做就晚了!
- 2023-08-10 廣告素材這樣設計,點擊率翻5倍!
- 2023-08-03 百度競價太卷了,怎么辦?
- 2023-08-02 信息流渠道如何選擇?4大渠道優劣對比
- 2023-07-28 14個技巧,讓你的頁面轉化提高一倍!
- 2023-07-27 推廣必用8個Excel函數,你用過幾個?
- 2019-11-01 Origin DNS error:使用百···
- 2020-06-20 “401 - 未授權: 由于憑據無效,訪···
- 2020-12-01 一級域名好還是二級域名好?
- 2020-10-13 百度抓取診斷工具一直抓取失敗怎么辦?
- 2019-12-09 域名解析后,網站返回狀態碼511應對方法
- 2019-08-12 網站出現“403,服務器上文件或目錄拒絕···
- 2021-04-13 html/txt文件中文用瀏覽器打開有亂···
- 2020-09-03 element.style樣式的修改
- 2021-01-06 百度移動端的搜索結果上線“踩頂”功能,對···
- 2019-11-06 正確打開.db數據庫文件的兩種方式,避免···
- 2020-10-20 UC神馬搜索怎么做快速排名優化
- 2020-04-10 百度下拉框怎么刷?刷百度下拉框軟件原理及···
- 2019-09-20 城里套路深:錨定效應在用戶決策時的應用
- 2021-08-05 看這里!教你如何在頁面主次內容之間設置合···
- 2019-12-09 2020年,如何避免網站被百度算法降權?
- 2019-10-29 蜘蛛沒來抓取網站?這個要點必須掌握
- 2021-01-29 百度智能小程序如何關聯H5站點?(獲取站···
- 2020-07-28 中小型企業公司網站新的產品頁面怎樣提升S···
- 2020-07-08 做為一個SEO專員接手一個網站該怎么進行···
- 2019-12-02 網站存在什么特點會可能會導致搜索引擎不感···
- 2020-04-02 phpcms V9修復后臺友情鏈接分類管···
- 2019-11-21 你能做對幾題?SEO測試題入門版(面試題···
- 2022-08-01 百度隱藏“快照”功能:原因未知-百度快照···
- 2019-03-31 千萬不要使用刷百度排名工具(模擬百度點擊···
- 熱門標簽
-
- UC神馬
- 百度下拉框
- 刷百度下拉
- 百度提權
- 整站提權
- SEO發包技術
- 百度漏洞
- 快速排名
- 關鍵詞飄紅
- 百度飄紅
- 飄紅
- 百度快排
- 快排
- seo騙局
- seo快排
- 發包優化
- 黑帽發包技術
- 站點子鏈
- 點擊率
- 網站排名
- 點擊對seo的影響
- TF-IDF算法
- seo負面
- 口碑營銷
- 沙盒期
- 底層庫
- 底層索引庫
- 馬太效應
- SEO對策
- 百度推廣封殺SEO
- 競價封殺優化
- 整合營銷
- 網絡營銷
- seo工具
- 搜索排序
- seo排序
- seo要點
- seo寫作
- seo編輯
- seo標題
- 分區域算法
- seo關鍵詞
- 多網站SEO
- 多站點策略
- wap網站
- 快照劫持
- 網頁原創度
- 內容質量
- 收錄消失
- 排名清零
- 排名波動
- seo工作
- seo執行
- 黑帽seo
- 2019算法
- 百度算法
- 算法盤點
- 網絡推廣
- seo服務
- seo專家
- 排名預估
- 關鍵詞排名
- 網站降權
- 颶風算法
- SEO快速排名
- Http協議
- 互聯網營銷
- 網站改進
- 用戶體驗
- 網站改版
- seo公司
- 百度蜘蛛
- spider
- 用戶體驗優化
- 數據圖
- 爬蟲
- seo壞習慣
- 競價創意
- 百度競價
- 旋片式真空泵
- 函數
- excel函數
- sem
- 競價
- 工作報表