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    百度競價,簡單的創意也能收獲滿滿的點擊量?

    首頁 2022-11-22 SEM推廣 578 ℃Tags: 競價創意 百度競價


    百度競價的SEMer,都知道漏斗原理,其中的點擊量就是和創意息息相關。

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    一個合格的SEMer同時也是一個文案高手,具備文案能力往往可以讓創意“事半功倍”。短小精悍的文案,加上極具創意的圖片和視頻,更能吸引用戶點擊廣告,提高了點擊量,線索量就有機會增加。


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    創意怎樣寫?

    創意要記得“說人話”,就是直接寫出產品的用戶的痛點和產品賣點,不能“黃婆賣瓜自賣自夸”,也不能寫“廢話”。要短小精悍,一步到位。
    1、標題
    直擊用戶痛點和需求點,短小精悍,要利用好通配符。
    用戶的痛點一般就是這幾個:價錢高低、質量好壞、品種多不多、是否可以幫到我、售后服務......,也要利用“好評”、“靠譜”、“管用”、“實用”等文字。
    通配符必須要和單元的關鍵詞相對應,單元內關鍵詞詞性要一致,套進創意后要表達通順,忌牛頭不對馬嘴。
    舉個例子:
    高女士打算去裝修房子,去了裝修公司了解情況。銷售員介紹公司的情況和品牌后,高女士說:“我打算要現代簡約風格,你們這邊可以做嗎?”。銷售員說“可以做”。
    我們有時候不能停留在表面,要深挖客戶的痛點和需求點。高女士也許喜歡現代簡約風格的時尚元素,或者她的朋友也用了現代簡約風格裝修房子,或者顯得高端大氣,又或許是虛榮心作祟,在朋友面前顯擺,這個風格的裝修費用可能比較便宜.....。
    例如:裝修公司的創意標題
    靠譜-{中山裝修公司}-各種裝修風格任您選
    好評-{現代簡約風格}-價格低于行業水平-也能保證裝修質量
    2、第一行創意:提煉賣點,一步到位
    每個公司的產品都有獨特的賣點,例如用途、特點、使用場景、適合的人群......。小編建議SEMer先熟悉公司的產品賣點,再想創意,避免以后反復調整創意。
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    例如:超聲波焊接機的創意品牌實力廠家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排專人培訓
    3、第二行創意:承接第一行創意
    有些公司的產品賣點多,需要在第二行創意繼續展示。如果公司的產品賣點在第一行創意已經寫完了,那么第二行創意可以不寫,因為正常情況下,廣告位無法展示第二行的太多內容。

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    圖片和視頻
    1、圖片是創意的眼睛,可以直視用戶,讓創意錦上添花
    圖片上不需要太多文字,簡單描述最有價值的賣點即可。因為在移動端,手機面積有限,用戶無法看清圖片上太多的文字,也沒時間看。
    例如:
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    其實,SEMer也可以直接放上公司的環境圖,logo和產品圖片,向用戶展示公司的品牌實力。
    2、視頻更能吸引用戶停留在創意上,瞬間不能自拔
    在短視頻爆發的時代,視頻更能吸引用戶點擊廣告。
    百度競價的視頻建議控制在1分鐘以內,甚至是30秒以內,因為時間太長,用戶沒有太多時間看下去。
    視頻的內容直接介紹產品的賣點,越直接越好,盡量采用人物出境介紹,因為人物類視頻更具有說服力。如果是公司的產品是實物,直接拍成操作類視頻,讓用戶直接了解產品。
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    3

    高級樣式

    百度競價中的高級樣式,可以增加廣告位的覆蓋面,讓用戶看到更多的廣告信息。
    高級樣式有很多展示方式,要結合產品的賣點,采用合適的方式,最好是圖文結合,將更多的產品信息展示給用戶。

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    總結

    1. 如果你實在寫不出創意,可以看競爭對手怎樣寫,學習一下,找找靈感,切記不能照抄。記住三點原則:短句,通俗易懂,集中提煉賣點。
    2. 圖片,視頻和文字要配合到位,要短小精悍,不能拖泥帶水。
    3. 寫完創意后,讓同事看看,模擬一下場景,看看是否有吸引力?
    4. 每個單元多寫幾條創意,然后分析數據,看看哪條創意點擊量最多。
    5. 從全面了解產品,挖掘用戶痛點和需求,洞察用戶需求的方法,結合賣點,再運用到創意中。這樣的創意才能真正直擊人心,這個思維方式能幫我們找到寫創意的方法。
    如果你還是找不到方法,下面四種方式可以試試:
    1)自己去體驗:把自己當做一個消費者,親自去體驗公司的產品。
    2)和銷售員交流:銷售員直接是接觸客戶的,通過和銷售員交流,可以全面了解客戶的情況。
    3)做網絡調查:可以在朋友圈或者微信群做調查,向使用過這個產品的朋友請教。
    4)在網絡平臺找資料:百度貼吧、百度知道、知乎,微博,艾瑞網等網絡平臺找資料,了解行業動態和客戶情況。


    以上分享,歡迎留言交流。


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