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    2022,百度還是一個好的投放渠道嗎?

    首頁 2022-08-02 SEM推廣 798 ℃Tags:


    百度在優化師的眼里是個很神奇的存在。對其失望的有,對其有感情的有,更多的是對其不知進取的惋惜。

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    互聯網廣告行業的格局之變始于2019年,這一年抖音集團(原為字節跳動)的全年廣告營收超過了百度,百度正式從王者掉入了次席。

    接下來的故事大家都知道了。

    抖音迅猛擴張,信息流廣告,直播間投流居于行業領先地位。百度則靠著搜索“帶頭大哥”的地位迎戰快手、小紅書這些勁敵。企業競爭就是如此殘酷,不管你昔日多么風光,不思進取,只會江河日下。百度是最好的典型。

    2022年了,百度還是一個好的投放渠道嗎?

    從事廣告行業6年,以下感受僅代表我個人。從我個人的職業感受來說,現在少數行業做百度廣告還是有紅利的,但是多數行業做百度已經不行了。

    我甚至聽過這樣的一句話,“做抖音的都在賺錢,做百度的都在虧本”。這句話雖然有點絕對,但足以說明百度現在已經虎落平陽了。

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    百度廣告現在拿得出手的只有搜索廣告。信息流廣告比不過抖音快手,直播廣告更不用說。即使是百度的護城河,搜索廣告現在效果和口碑也是一路下滑。

    先說效果,CPC轉化差,oCPC假量多。加之百度對鳳巢系統的更新特別頻繁,基本每個月都會有一些比較大的更新,最新的更新是推出線索加油包。每一次推出新的產品出來,優化師群體沒幾個看好的。

    從口碑上來說,百度也大不如以往,百度很少聽廣告主的聲音,很多調整都是自己說了算。例如基木魚,有必要強切嗎?其實是沒有必要的,百度不過是為了打造自己的閉環,但是損害的是廣告主的利益。相信很多優化師對此應該是感同身受。

    1、以搜索廣告來看,百度是一個好的投放渠道嗎?

    現在投百度還是一個好的選擇嗎?

    如果你是比較冷門或者比較小眾的行業,還是可以試一下。如果你的行業已經競爭白熱化了,建議還是去投下其它渠道。整體來說,搜索廣告,現在流量都在減少,不管是百度還是小搜。以前我們投小搜360搜狗神馬都有量,現在量已經很少了,用戶的大量時間都花在了短視頻上,搜索習慣仍在,但使用頻次無疑降低了。

    針對于加粉行業的廣告主,不太建議投百度。百度強切基木魚,基木魚跑加粉的流失率太高了,小搜還可以投軟文,只是量會少一些。

    現在的百度已經不適合小商家推廣了,百度大搜oCPC出價現在已經是主流了。oCPC花錢快,也需要花錢才能養好賬戶模型。如果你預算兩三百,建議還是不要投百度了,不太可能有很好的效果的。

    百度現在對大賬戶,對消耗多的賬戶更友好,也更利好。盡管你覺得百度這樣很惡心,但商業的競爭就是這樣,百度對客戶同樣會有它的篩選邏輯,你的預算越多,自己能獲得的“實惠”更多。

    2022年還有日預算三五百內的嗎?

    還是蠻多的。疫情影響經濟,以前大家能賺到錢所以有錢投廣告,現在廣告主賺錢難了,預算都在降低。


    2、以信息流廣告來看。百度是一個好的投放渠道嗎?

    應該說,百度從有信息流廣告開始,從來都沒占過領頭羊的位置。和大搜不同的是,百度信息流的更新倒是不太頻繁。百度信息流的流量比抖音系小,量也要少一些,功能相對簡單一點。

    盡管百度信息流廣告流量少,但是也有自己的特長?;诎俣鹊乃阉骰?,百度信息流的流量質量還是比較好的,線索質量整體來說,還不錯。其次百度信息流一般的返點會比較高,這比抖音系要好很多,某種意義層面,對廣告主更友好。

    投放百度信息流操作和思路比較簡單,但是效果要做好,并不容易。這是因為百度信息流的智能化程度不如抖音系,所以做出好效果還是需要扎實的優化實力的。

    還有直播投流這塊,很多人以為百度沒有。其實百度也是有直播投流的,只是在業界沒有什么聲響,也自然沒法引起關注了。做直播投流,目前還得看抖快以及蓄勢待發的視頻號。

    3、百度怎樣改才會有好的效果?

    其實很簡單,不再強制基木魚,以前的好產品比如行業定投、離線寶都回來,自然效果就會好起來。但這些是逆百度化的,所以這是不可能的。打造閉環,是商業邏輯決定的,百度只會在打造閉環的路上不斷深化,不可能再走以前的老路。

    實際上,百度要想真正使廣告主有效果,還是要重視產品打磨,用心去做產品。而不是只看營收。換句話說,你的產品效果好了,營收自然也是水到渠成的事情。

    所以我覺得百度應該把重點 聚焦在廣告產品能力的提升上。

    例如,oCPC算法的提升,基木魚功能的提升,觀星盤數據能力的提升,這些對廣告主來說,是經常用到的,產品能力越強,自然越有利于效果。再有,就是不要太頻繁更新,每一次更新對效果不利,反而還會帶來負向影響。

    以前的百度效果確實是很好的,現在則一言難盡。很多優化師對百度是有感情的,但是現在已經沒有信心,很多廣告主也已經棄投百度了。百度現在要做的,應該是重拾廣告主的信心,拿產品說話。再不知恥后勇,怕是要墜入萬丈深淵了。

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    4、如何選擇合適的投放渠道?

    搜索廣告目前主流的就5個渠道,百度、360、搜狗、神馬和巨量(抖音系)。信息流渠道比較多,主流的渠道就4個,巨量引擎(抖音系)、百度信息流、騰訊廣告(廣點通)和快手信息流。直播投流廣告主流的就兩個,巨量千川(抖音系)和磁力金牛(快手系)。

    搜索廣告量少成本高,質量好點;信息流廣告量多成本低,質量差一點。

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    如何選擇合適的投放渠道?

    咨詢類,一般選擇搜索廣告多點;表單類,搜索和信息流均可;

    加粉類,加粉是比較麻煩的會涉及到一個流失的問題。目前軟文頁跑加粉的效果最好,但是在百度跑軟文容易被切,建議加粉類,主投搜索,重點投360、搜狗和神馬,不建議投百度和巨量;

    應用類,搜索信息流均可;

    二類電商類,信息流效果更好,不適合搜索。

    這些付費渠道之外,如果有精力的話,免費渠道也可以做做。例如公眾號、抖快、知乎、小紅書這些渠道,自然獲客的效果也非常不錯。時間充足的話,這些渠道不要錯過。

    現在已經是2022年下半年了,已經很難有藍海渠道了。幾乎所有的渠道流量都是飽和狀態,過去那種低成本獲客的情況很難再有了,這對企業主和優化師的要求也越來越高,廣告不再是會操作就能做的好的,重要的是會制作素材,有好的營銷思維。

    廣告投放越來越精細化,如果有轉型的機會就好好轉型吧,如果沒有,那么就提升自己的能力來應對流量市場的變化。


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